Main Paper publicēts Spānijas vadošajā finanšu plašsaziņas līdzeklī elEconomista
Nesen, <
Redzēsim, kā tas tiek ziņots.
Main Paper ( MP ) stāsts ir piemērs tam, kā neliels ielu veikals ir kļuvis par gigantu biroja preču nozarē, un tas arī sniedz paraugu ārvalstu ķīniešu uzņēmējiem sava biznesa attīstīšanai.
Laikraksts “The Economist” ziņo, ka MP sākotnēji apzīmēja “Multi Precio” – tradicionālu nosaukumu, kas tika dots maziem, ķīniešu pārvaldītiem veikaliem par 100 jenām. Ideja par šo nosaukumu radās 2006. gadā, kad Čens Lians atgriezās Spānijā pēc inženierzinātņu studijām Vācijā. Viņš nevēlējās mantot sava tēva mazo 100 dolāru vērto veikalu Madrides Barrio Pilar rajonā, bet tā vietā iegādājās kravas automašīnu un īrēja noliktavu, lai izmēģinātu spēkus vairumtirdzniecībā. Sākumā viņš izmēģināja citus uzņēmumus, piemēram, telefona būdiņu (Locutorio) piederumus un elektroniku, taču tie neizdevās. Tikmēr mazā noliktava auga, pieņemot darbā vairāk darbinieku un piegādājot produktus no Ķīnas konteineros izplatīšanai.
Pārdodot slotas, apģērbu un tīrīšanas līdzekļus, Čens Lians pamanīja, ka pārtikas veikali nepievērš pietiekamu uzmanību kancelejas precēm, un saskatīja iespēju izveidot savu zīmolu. Tāpēc viņš mainīja MP nozīmi no “Multi Precio” uz “Madrid Papel” un ieviesa sava tēva filozofiju savu produktu dizainā, izvairoties no pārtikas veikalos raksturīgās nekārtības un sliktas kvalitātes tēla un koncentrējoties uz kvalitāti un izskatu, pat ja tas nozīmēja mazāku peļņu. Uzsvars tika likts uz kvalitāti un izskatu, pat ja tas nozīmēja mazāku peļņu.
Laika gaitā MP sāka dominēt Ķīnas pārtikas veikalu kanālā, veidojot 90% no tā biznesa. Pēc tam MP pārgāja uz lielo izplatīšanas tirgu, sadarbojoties ar tādiem klientiem kāEroskiunCarrefour, un 2011. gadā uzsāka eksporta biznesu, kas tagad ir pārstāvēts vairāk nekā 40 valstīs.
Internacionalizācijas rezultātā MP nosaukums atkal ir attīstījies par Main Paper — biroja kancelejas preču impēriju. Tā bizness ir pietiekami liels, lai noslēgtu kopzīmola līgumus ar tādiem globāliem zīmoliem kāCoca-Cola, Spānijas futbola izlase unNetflixtādas sērijas kā "Stranger Things", "House of Paper" un "The Squid Game".
Main Paper katalogā ir vairāk nekā 5000 vienību, sākot nozīmuļi, marķieriun krāsas piezīmju grāmatiņām, plānotājiem un kalendāriem ar četriem zīmoliem. Vispazīstamākais, MP , koncentrējas uzkancelejas preces, rakstīšanas instrumenti, korekcijas piederumi,rakstāmgalda piederumiunrokdarbi; Artix krāsaskoncentrējas uz mākslas izstrādājumiem; Sampack specializējasmugursomasunkancelejas preču kastesun Cervantes koncentrējas uzpiezīmju grāmatiņas, piezīmju blociņi un piezīmju bloki.
Main Paper ” iepirkumu stratēģija apvieno produktu iegādi no dažādām valstīm un galīgo iepakošanu uzņēmuma rūpnīcās, vairāk nekā 40 % produktu nākot no Eiropas un 20 % — no Spānijā ražotiem produktiem.
Main Paper ” iepirkumu stratēģija apvieno produktu iegādi no dažādām valstīm un galīgo iepakošanu uzņēmuma rūpnīcās, vairāk nekā 40 % produktu nākot no Eiropas un 20 % — no Spānijā ražotiem produktiem.
Lai atbalstītu uzņēmējdarbības paplašināšanos, uzņēmums ir attīstījies arī loģistikas ziņā, sākot no nelielas noliktavas līdz pašreizējam 20 000 m2 lielajam loģistikas centram, kas atrodas Sesenjas pilsētā Toledo, un kas atspoguļo uzņēmuma inovatīvo un starptautisko garu. Centrā strādā vairāk nekā 150 cilvēku no Ķīnas, Spānijas un vairāk nekā 20 citām valstīm.
Loģistikas centrā ir arī 300 kvadrātmetru liela izstāžu zāle, kurā pievilcīgā un profesionālā veidā tiek demonstrēts viss uzņēmuma produktu klāsts, kas atbilst dibinātāja Čena Liana apņēmībai specializēties pārtikas veikalu kategorijā. Faktiski Main Paper jau pirms pieciem gadiem ir sava pēcpārdošanas vizuālā tirdzniecības komanda, kas apmeklē veikalus, kuros pārdod tā produktus, lai apmācītu veikalu īpašniekus, kā tos pareizi izvietot, norādītajā secībā, un ieviest stūra displeja formātu, kas līdzīgs tam, ko daži pārtikas un dzērienu zīmoli izmanto tradicionālajos izplatīšanas kanālos.
Pēc 100 miljonu eiro pārdošanas apjoma sasniegšanas 2023. gadā (80 miljoni eiro Spānijas tirgū), Main Paper galvenais mērķis ir saglabāt 20% izaugsmes tempu starptautiskajā tirgū un 10% vietējā tirgū, īpaši koncentrējoties uz paplašināšanos izplatīšanas kanālos, kas nav tikai polivalenti.
Publicēšanas laiks: 2024. gada 15. augusts
